Pregovarajte suvereno na njemačkom i engleskom jeziku
Nadogradite stručno znanje jezika i upoznajte metode pregovaranja.
Od prezentacije do narudžbe
Zajedno prolazimo kroz sve faze pregovaranja, od prezentacije do potpisa ugovora ili narudžbe. Na temelju osobnih iskustava pokazat ću vam kako na njemačkom i engleskom jeziku pregovarati efikasno i učinkovito. Svako tržište ima svoju specifičnost. Postoje nepisana pravila koja treba poznavati. Upoznajte ih na ovom seminaru.
Kao komercijalna direktorica i članica uprave uglednih njemačkih poduzeća te radeći više od 20 godina sa poslovnim partnerima kao što su Siemens, Bosch, Miele, Audi, Fresenius, Thyssenkrupp, Airbus i mnoge druge upoznala sam različite metode i taktike pregovaranja. Pregovaranje na njemačkom i engleskom jeziku moja je svakodnevnica.
Sudjelovala sam na pregovorima o vlasništvu, o promjenama zakona država i Europske unije, radila na prijenosu tehnologija, udruživanju, i naravno najčešće kao pregovarač za kupo-prodajnu suradnju.
Proći ćemo kroz 10 načina zbog kojih postajete za kupca bolji izbor od konkurencije.
- Pravilno prezentiranje ponude, tvrtke i poslovne sposobnosti.
- Stručna terminologija.
- Jasni ciljevi koji su u skladu s ciljevima partnera.
- Dobra priprema za pregovore.
- Usklađena verbalna i neverbalna komunikacija. Djelujte odlučno, ne arogantno.
- Poznavanje ključnih koraka kod izmjene informacija.
- Metode kako izvući maksimum iz situacije
- Stručnost i empatičnost – treba znati izraziti svoja stajališta tako da su prihvatljiva.
- Ublažiti ili u cijelosti otkloniti tenzije.
- Znati prepoznati prilike i pravi trenutak.
